Accompagnement pour booster les ventes
Méthode
Durant l’accompagnement on va écouter les difficultés que le commercial ou l’indépendant rencontre dans sa pratique, pour recevoir les conseils d’un expert qui a plus de 30 ans d’expérience dans la vente. Le client est motivé et guidé à expérimenter différentes façons de vendre, soit en séance, soit en accompagnement sur le terrain chez un client. Ensemble on va plus vite et plus loin.
Le client fixe un objectif profond, concret, smart et motivant ; il calme ses peurs concernant les ventes, les relations tendues avec son chef ou sa clientèle, et se donne un nouveau regard sur lui-même et sa situation pour avancer positivement.
Il peut ainsi trouver des meilleures stratégies qui lui correspondent et les implémenter immédiatement.
Son objectif de carrière et économique pour l’entreprise est atteint et la confiance en lui est renforcée.
10 SÉANCES DE 1H00, PROGRAMME DE BASE :
3 SEANCE DE BILAN EN TRIPARTITE (initiale, mi-parcours, finale) : pour trouver un ou plusieurs objectifs ensemble et poser le cadre. Pour l’intermédiaire et la finale : savourer les apports positifs, capitaliser les apprentissages et identifier comment avancer ultérieurement.
5 Séances de coaching pour
- Identifier des objectifs clairs et spécifiques, réalistes, enthousiasmants, et pouvoir mesurer les avancements dans le temps.
- Atteindre plus de résultats et se sentir mieux.
- Apprécier ses atouts professionnels et personnels et savoir les mettre en avant en clientèle.
- Trouver des solutions ou des stratégies ou des plans d’action pour gagner en performance et efficacité.
- Se sentir plus confiant envers soi-même, sa réalisation professionnelle et personnelle.
- Enlever des éventuelles résistances, blocages, peurs, sentiments d’échec.
- Se sentir plus fort, serein et ressourcé.
- S’activer avec plus d’énergie et de motivation.
- Progresser dans sa carrière et / ou recevoir de la reconnaissance de son environnement professionnel.
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Vous souhaitez dynamiser vos ventes et structurer votre démarche commerciale ?
Parlons-en ensemble !
Notre équipe vous accompagne pas à pas pour identifier les leviers les plus efficaces, définir une stratégie sur-mesure et mettre en place les actions qui feront réellement la différence.
Contactez nous dès aujourd’hui pour un premier échange gratuit.
5 séances de mentoring pour
- Se donner des objectifs de vente clairs et chiffrés.
- Avoir une vision plus claire de la clientèle visée, des décisionnaires en entreprise et apprendre comment les trouver.
- Trouver des solutions pour contacter des clients.
- Élaborer une méthodologie de prospection.
- S’exercer au pitch pour décrocher des rendez-vous.
- En rendez-vous chez le client : pouvoir développer une écoute active, savoir poser les bonnes questions et savoir reformuler les réponses du client, utiliser un langage approprié pour son client, pour mieux comprendre ses besoins et créer une relation de confiance durable.
- Savoir mettre en place une proposition avec les besoins du client, y inclus le prix, et le plus rapidement possible, pour le rassurer et lui donner l’envie de signer le contrat.
- Faire un suivi complet: éventuelle modification de l’offre (mieux par rendez-vous en présentiel).
- Vérification du livrable : contacter le client après livraison pour contrôler sa satisfaction et le fidéliser.
- Demander des recommandations pour avoir d’autres prospects facilement.
- Démystifier la vente.
- Trouver des solutions pour que les tâches deviennent agréables.
BÉNÉFICES
Pour l'entreprise
- Grâce à l’offre du coaching-mentoring à son commercial l’organisation démontre le vœu de prendre soin de son commercial, d’avoir de l’estime pour sa collaboration, de vouloir l’aider sur le plan pratique pour qu’il puisse être un meilleur vendeur.
- Avoir un commercial plus serein et performant.
- Profiter du changement positif de la personne qui communique et travaille différemment avec l’équipe.
Pour le commerciale ou l'indépendant
- Grâce au processus, le commercial ou l’indépendant recevra un véritable soutien dans le processus de vente, il gagnera en autonomie et en connaissance de soi.
- Il va faire des prises de conscience, prendre des engagements, obtenir des meilleurs résultats, gagner en autonomie et faire plus de business.
- Il va gagner en aisance et démystifier la vente.
- Les résultats sont rapides parce qu’il pourra se mettre en action dès la première séance.
- Il se sentira bien dans ses basquettes et le client se sentira rassuré.
- Conditions de paiement : PRIX 3’000 CHF HT, frais de déplacement du coach et du mentor à discuter selon le lieu.
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