Vos experts techniques vous font perdre des contrats ? C’est normal.
Ils vendent la solution, pas le résultat. Ils expliquent le « comment » pendant 45 minutes, alors que le client veut entendre le « pourquoi » en 5.
Résultat : vos prospects comparent les prix et ne reviennent pas.
Transformer un technicien en vrai chasseur de contrats est possible, mais oubliez les formations commerciales génériques. Il faut une méthode qui respecte leur expertise tout en débloquant leur instinct de vente.
Je suis François Girard, à Montreux. J’aide les entrepreneurs à muscler l’approche commerciale de leurs équipes pour qu’ils signent au lieu de subir les appels d’offres.
Votre produit est excellent. Que votre discours le soit aussi.
Un café pour en parler ? Envoyez-moi un message.